工程機械行業(yè)出現(xiàn)了大量產(chǎn)品積壓的現(xiàn)象，這讓同質化的討論又被搬上了桌面。實際上，近些年來，產(chǎn)能過剩、同質化問題就因一直伴隨著工程機械的發(fā)展而備受各界關注。不過，三一重工股份有限公司（下稱三一）董事、執(zhí)行總裁易小剛認為，“現(xiàn)在國內的工程機械產(chǎn)品還沒有到同質化競爭這一步?！?
工程機械行業(yè)一直處于快速發(fā)展狀態(tài)，而今年以來的產(chǎn)品積壓問題、基礎設施建設步伐放緩現(xiàn)象都讓同質化的觀點甚囂塵上。那么，工程機械行業(yè)所遭遇到的一些消極觀點是否將成事實呢？為此，本刊記者肖隆平專訪了三一重工股份有限公司執(zhí)行總裁兼三一集團總工程師易小剛。
還不存在同質化
CEI：經(jīng)歷近十年的迅速發(fā)展，工程機械產(chǎn)品品質提升是否到了發(fā)生質變的時候，標志是什么？
易小剛：不存在質變的問題，因為一個國家的工程機械品牌和產(chǎn)品質量是持續(xù)提升的過程，它不會有一個陡變。這幾年來，我國工程機械發(fā)展得很快，無論是在國際市場上的地位，還是國內的使用情況；無論是質量方面，還是性能方面，整個行業(yè)都提升很快。國內大部分產(chǎn)品和國際品牌在性能和質量上已經(jīng)沒有很明顯的差別。
但是，整個行業(yè)還存在幾方面的問題。首先，和國外先進企業(yè)相比，制作工藝還有很大差別，中國制造的這種痕跡還是存在。別人的產(chǎn)品像一個藝術品，而我們的產(chǎn)品卻存在一些不盡人意的地方。
其次，有些企業(yè)沒有在國際市場上很好地維護國家的品牌形象。而這恰恰需要工程機械整個行業(yè)一起來維護。企業(yè)品牌要想在國際上立足，就必須要做精品，也就是說，我們一定不能把我國工程機械的產(chǎn)品變成一個廉價產(chǎn)品的代名詞。否則，我國工程機械的品牌就永遠不能提高。因此，我們在國際市場上一定要做出高質量、高可靠性、高性能的產(chǎn)品，同樣也是高價格的產(chǎn)品。
因此，你提到的質變問題，我認為，不能說是到了哪一天突然發(fā)生這種變化。經(jīng)營一個產(chǎn)品和經(jīng)營一個品牌一樣，它是一種循序漸進、慢慢變化的過程。
CEI：這種現(xiàn)象跟我國工程機械的產(chǎn)品同質化是否有關？比如挖掘機就是因為有太多企業(yè)去生產(chǎn)了，所以導致今年挖掘機的銷售業(yè)績表現(xiàn)不好。
易小剛：嚴格來講，現(xiàn)在我們國內的產(chǎn)品還沒有到同質化競爭這一步。如果是同質化競爭，言下之意就應該是工程機械產(chǎn)品已經(jīng)不存在質量問題了，即大家的質量都差不多，也已經(jīng)滿足用戶要求，這個時候才能被叫做同質化競爭。
CEI：當然，我這里說的同質化競爭更多的是指企業(yè)與企業(yè)之間的產(chǎn)品以及產(chǎn)品線沒有什么差異而言。
易小剛：那也還談不上。拿挖掘機的例子來看，現(xiàn)在談不上一個公司的挖掘機跟另一個公司的挖掘機沒有任何差別。就拿價格來說，卡特彼勒、小松、韓國大宇生產(chǎn)的挖掘機價格與三一以及柳工挖掘機都不一樣，這說明工程機械企業(yè)產(chǎn)品還是有很大區(qū)別的。
為什么用戶愿意花更高的價格來買這個產(chǎn)品，不愿意花更低的價格去買別的產(chǎn)品？很顯然，產(chǎn)品的使用性能和質量還是不一樣的，所以，我認為整個行業(yè)還不存在同質化競爭?，F(xiàn)在只能說，在不同的層次上，企業(yè)有打價格戰(zhàn)的現(xiàn)象。比如三一和卡特彼勒的挖掘機產(chǎn)品都很好，但是三一的價格沒辦法跟卡特彼勒的一樣，如果三一繼續(xù)拉大價格差距，這就是殺雞取卵的行為，最后就是三一慢慢地在客戶中沒有了形象，就形成了低質量、廉價的形象，最終三一的產(chǎn)品就無路可銷。
CEI：你剛才說我國工程機械在國際上的品牌形象還不夠好，是不是跟這種價格戰(zhàn)有很大關系？
易小剛：我國的工程機械產(chǎn)品在國際上品牌不太好，有兩個方面的原因所致，一是本身質量還沒有做到世界一流水平；二是價格定位太低，我國的工程機械進入國際市場，應該去建設好企業(yè)的服務體系，把產(chǎn)品做好，而不是以低廉價格去沖擊國際市場，這樣沒有任何意義。
CEI：你剛才說的質量問題，國內某家企業(yè)總裁曾在接受本刊采訪時說中國的工程機械產(chǎn)品跟國際品牌相比沒有很大差距。你怎么看這種觀點？
易小剛：這是站在不同的層次去看這個問題。比如說買衣服，一件60塊錢的和一件100塊錢的衣服，你能說這兩件衣服沒有本質上的差別